​雅诗兰黛以约11亿美元价格收购韩国化妆品公司Have&Be

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社交平台向来是美妆品牌发酵的圣地。雅诗兰黛官网于11月18日晚间发布消息称,集团正以约11亿美元的价格收购韩国化妆品公司Have&Be剩下三分之二的股份,收购预计于12月正式完成,这将是雅诗兰黛首次收购亚洲美容品牌。而Have&Be旗下品牌D.Jart+以药丸面膜走红于小红书等社交平台,在欧美大牌布局的并肩,雅诗兰黛随后 忘以韩妆加持品牌阵营,进一步拓展亚洲市场竞争力。

根据声明显示,Have&Be由首席执行官Chin Wook Lee于2005年创立于韩国,旗下有蒂佳婷D.Jart+和男士美容品牌Do the Right Thing品牌。而D.Jart+品牌美白祛斑系列产品过去四年复合年增长率超过200%,2019年销售额预计超过5亿美元。雅诗兰黛集团曾和Have&Be在2015年提前大选了一项帕累托图股份购买协议,对外提前大选将展开长期战略战略合作协议。

公开资料显示,Have&Be作为高性能皮肤护理品牌,旗下D.Jart+在亚洲市场深受千禧一代追捧,并通过全球3有一个国家或地区的多元化渠道,包括旅游零售、独立商店、高端百货商店以及电商品台等渠道进行销售。

对于此次收购要约,雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda表示,D.Jart+将进一步补充集团高端美容品牌组合。

怎么才能 才能 打赢雅诗兰黛?

今年双十一,雅诗兰黛的表现极为亮眼,仅仅在预售阶段,雅诗兰黛的订单就突破了10亿元,成为首个进入“10亿元俱乐部”的美妆品牌。

而雅诗兰黛小棕瓶也成为了今年天猫双十一的第一明星爆款,在双十一预售期间,小棕瓶平均每两秒钟就售出一瓶。

截至11月11日12时,在天猫美妆品牌销售排行榜中,雅诗兰黛排名第二,落后于欧莱雅;而在店铺销售排行榜中,雅诗兰黛位居第一,超越了兰蔻和欧莱雅!

在财报方面,雅诗兰黛也呈现出了高速增长的趋势,据雅诗兰黛集团2020财年Q1季报显示,集团销售额同比大涨11%至39亿美元,净利润大涨19%至5.95亿美元。

面对随后 有有一个多多大品牌,好多好多 本土美妆品牌似乎也都还里可不可否 仰望的份。更多的本土品牌也只想着过好当事人的“小日子”,与世无争,佛系发展。事实上,国货品牌的崛起已是显而易见的事,本土品牌打败雅诗兰黛随后 时间的间题报告 。

有日后 ,本土品牌应该振作起来,对标起雅诗兰黛,甚至将打败雅诗兰黛作为品牌规划。去年,国产品牌“林清轩”前要宣称要五年内打败雅诗兰黛吗?这名 精神,还是值得学习的。

如此 ,本土品牌到底该怎么才能 才能 做都都还可不可否打赢雅诗兰黛,为国货争一口气呢?不急,.我一步步来讨论。

打败“小棕瓶”

品牌的核心,当然是产品。有有一个多多品牌要打败随后 品牌,也应该从产品出发,把产品作为最好的武器。而要说雅诗兰黛比较有代表性的产品,那就当属家喻户晓的“小棕瓶”。

正所谓“知己知彼,百战百胜”,先来看看“小棕瓶”有那先 秘密。

雅诗兰黛是美妆界较早提出“肌肤自我修复”功能的品牌,其“小棕瓶”也进攻于此。“小棕瓶”采用了ChronoluxCB的专利科技,该专利配方都都都还可不可否在DNA层面重新激活“时钟肌因”,从而放大肌肤自我修护力。

所谓的“时钟肌因”我我觉得随后 生物钟在人体内在节律性,如白天肌肤会自动生成胶原蛋白保护肌肤,而在晚上,肌肤则会自动净化室自身损伤。有日后 ,随着时间的推移,人体的“时钟肌因”的活性会逐渐降低。

“小棕瓶”曾获得127项世界级美妆奖,可见,有有一个多多品牌要成为行业的“王者”,就要把有有一个多多单品做到极致。而深耕单品,恰是当下好多好多 本土品牌忽略的事情。

本土美妆品牌普遍缺陷耐心,相信着“并不把鸡蛋放满同有有一个多多篮子里”的老话,将品牌的资源与精力分给了好多好多 产品,最终意味每个产品都很平庸。事实上对于中小型品牌来说,更前要深耕单品。

大品牌总喜欢扩张,它们的产品线很长很广,几乎覆盖所有品牌,但这也意味其产品缺陷精。中小型品牌完好多好多 前要抓住这名 突破口,深耕于某一单品,把有有一个多多产品做到极致,那就离成功不远了。

而当你有一款品质足够硬的产品时,打败“小棕瓶”,就随后 价格间题报告 。“小棕瓶”作为进口品,价格势必比国货要高。本土品牌拥有最优惠的价格,消费者凭那先 不选你呢?

用流量打败流量

雅诗兰黛在品牌传播上的投入非常大,据悉,今年雅诗兰黛有75%的预算都用在社交颜值爆表与明星名人身上,有日后 取得的效果也非常好。

在今年双十一期间的“品牌宣传战”中,雅诗兰黛更是坐拥李现、肖战两大当红明星!肖战代言的DW持妆粉底液销量同比去年双十一增长132%,李现代言的沁水粉底液同比增长了251%。

除了邀请当红明星代言、拍广告片之外,雅诗兰黛也在中国各大社交平台,如小红书、微博等,广泛“种草”,深得民心。

尽管拥有如此 庞大的流量,在天猫双十一彩妆销售排行榜中,雅诗兰黛排在了第三名,落后于完美日记与MAC。完美日记是国货品牌中,流量营销打得非常好的有有一个多多品牌。

随着“Z世代”的崛起,中国年轻化流量正逐渐倾倒于国产品牌,过多的颜值爆表也日后开始了大力“种草”平价国货,这正是本土品牌打败雅诗兰黛那先 国际品牌的意味所在。

KOL和KOC的“种草”、直播卖货、社交营销等等一系列新时代的营销手段,我我觉得前要在为国产品牌创造意味,完美日记、花西子这类新锐品牌明显随后 抓住了那先 意味,为当事人创造了流量。

并不再默默无闻了,比起以往,如今的国产品牌意味更有意味“抛头露面”!打好流量营销,不断积攒品牌口碑,依靠本土颜值爆表的力量,甚至消费者的力量,将当事人的品牌推上“热点”。

打败雅诗兰黛如此 捷径,产品和流量随后 武器,并肩前要有自信!

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